金花藏茶的营销(聚焦茶博会：“破圈”生长，茶产业年轻化正成潮流)

聚焦茶博会：“破圈”生长，茶产业年轻化正成潮水

恒久以来，中国茶行业的一个分歧在于，它需求了举世大局部的质料，但只赚到薄薄的一层利润。眼下，这个行业正在迎来改动。

5月11日~14日，第十二届四川国际茶业博览会在成都世纪城新国际会展中央举行，展览面积7万余平方米，国表里近2000家企业参展，全盘展现和推介新产物、新武艺、新装备、新业态。展馆内，年轻化的产物正刮起一阵劲风。

在“品类多品牌少”的困境中

寻觅打破口

不够纯透的价格和不够明白的质量，让局部群体望而却步。正山堂展位事情职员先容，这是由于茶叶和大局部农副产物不同，受茶种、产地、天气、加工工艺等要素制约，难以构成范围化、标准化的运作形式，因此定价是个黑盒子。这种背景下，品牌的创建也十分受限。

“中国茶企要品牌化、国际化，一定要起首创建起一套标准，在宁静质量、品级标准、理化目标等方面确保一律，确保出品安定和可控。”他表现，人们对茶的品格越信任，乐意为之奉献的溢价也越多。

现在，大局部消耗者对茶难以真正了解，好比只知“龙井”，但实践上又识别不出好的“龙井”，买到物有所值的好茶叶渠道更少。一套行业标准的创建，将协助消耗者在繁芜的市场精准导航,也可以制止一些茶企低价抢市场，以劣币驱除良币，让高端茶叶的代价无法体现。

“中国茶品牌浩繁，茶产业十分竞争十分剧烈，即使头部企业也面临较大打击。”雅茶展位事情职员先容，眼下新型茶饮的显现对传统茶构成了较大挑唆。“竹叶青主要做私域流量，消耗者的品牌黏性很强，因此成绩不太凸显。但是关于其他企业，必需想办法在茶产物的丰厚度和年轻化上下光阴。”

拓宽赛道

老牌茶企玩出新把戏

一些诸如八马茶业的老牌茶企以前在开发新型茶饮门店，也有如大益茶业等茶企研发射含有“微生物科技”的“益原素”易拉罐饮料。

经过在普洱茶提取物中到场膳食纤维和赤藓糖醇等，“益原素”饮料可以满意消耗者保护肠道的必要，也可以消弭轻食人群对蔗糖的担心。金花藏茶在茶博会现场公布了一款植物饮料，将“酒前来一罐，少醉不伤身”作为卖点，突出茶叶的保健代价，投合应付较多的消耗群体。“新品公布才一天，经销商的名额以前被占了一泰半，足以分析人们对康健的眷注度。”金花藏茶事情职员表现。

提到茶叶的主力置办者，大局部人的第一反响是“中老年人”，这局部是茶行业营销作风老旧招致的偏见。在雅茶展位事情职员看来，要捉住年轻消耗者，一定要重申“体验感”，线下门店的互动增多会为线上带来可观的销量增长。别的，在原叶茶中到场果干、坚果、中草药的茶包，贴合了年轻受众喜很多元咀嚼的趋向，“天天来一袋”的“七天茶”、盲盒茶等也很受接待。价格方面，年轻化的产物将走快消品的价格，其价格区间也会较低。

福鼎白茶事情职员提到，年轻人更喜好有故事感的消耗，以想象力简化消耗的决定历程。因此，福鼎白茶将其劈头地太姥山的传说作为宣传重点，在包装上突入迷话颜色。

考究古韵的茶行业看似与潮水作风并不切合，但越来越多的企业熟悉到，单靠传统形式无法打破附加值。怎样促进茶产业全链条提高，顺应新年代新消耗理念，让更多年轻人消耗得起，又便利消耗，是一道新的考题。

当这道题取得回复，茶叶行业或将开启全新征程。

红星讯息记者 叶燕 练习记者 张芷旖 拍照报道

编纂 陈怡西

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