八马茶业重启IPO，谁可举起茶产业高质量提个高旗？

说到茶，关于中华民族来说不仅仅是味蕾的享用，更是精力的寻求，其意义可谓深远。“茶为国饮”看法，早已深化民意。

有一句话说得深入：一个国度财产以物质来丈量，一个国度兴衰则由察看其文明对否发达来猜测，生命力强壮的茶文明也属于中华文明属性的构成局部。国运即茶运，国兴则茶兴，中华民族若要傲立在天下民族之林，除了物质强大，决不成没有文明的强势，中国茶文明的规复之路是势在必行的。

文明的规复一定也要依托于产业的强大。但是实际情况是，中国在茶行业如此的一个既有文明传承又有原产地上风“得天独厚”条件之下，却至今也没有显现一家可以代表中国品牌的茶业公司，乃至连一家可带来影响力的上市企业也尚没显现。反而是“洋大人”立顿身先士卒，据报道其每年能在中国卖出20亿杯茶，中国的“七万家茶企不抵一家立顿”，这一句话，不由值得沉思。

中国拥有5000年的茶文明和沉淀，为何出不了一家立顿？迩来八马茶业再次递交了招股书，拟厚交所主板挂牌上市，此前5 月，公司刚刚撤回了创业板 IPO 的哀求。随着这一龙头茶企的上市历程，让我们有更多的时机对中国茶产业举行更深化的了解，也对回复上述“立顿之问”有了更深入的思索。

1

茶产业亟待破局，政策暖风助力抖擞新机

中国有好茶，但很少见有好的茶叶品牌，这是我国行业不成言说的一大痛点地点。在如今乡村复兴、协同富有的大年代命题下，怎样发掘我国茶文明资源，发扬生态上风，打造当地品牌变得愈发紧张，为此政策面也在积极发力。

从顶层计划来看，早在2021年9月份，我国农业乡村部、国度市场监督办理总局、中华举国供销互助总社三部分团结印发了《关于促进茶产业康健提高的引导意见》（以下简称《引导意见》），这一文件被视为茶行业比年来最为重磅的且具有实践意义的大纲性、引导性文件。

在《引导意见》总体目标中，其就特别重申了，“到2025年，茶园面积安定在现有水平，茶产业科技奉献率达65%；干毛茶总产值到达3500亿元，茶叶出口额到达25亿美元，培养多少个年贩卖额超20亿元的大型古代茶产业企业团体；茶科技水平大幅提升，茶文明大力弘扬，一二三产业深度交融，茶产业高质量提高格式基本构成。”

在重磅产业政策扶持下，中国茶产业正抖擞新的活力与活力。而在这之中，将来也势必将有可以挑唆举世茶行业“老老大”（立顿）市场位置的中国品牌企业显现。眼下八马茶业正积极冲刺厚交所,一旦上市告捷，在本钱市场的助力下，公司可能把握汗青性提高机会完成超过式发展。

那么该怎样对待其行家业中的时机地点？

起首，从茶产业的基本情况来看，这一行业是典范的长坡厚雪赛道，具有确定性发展机会。同时中国在整个产业的卡位也占据着中心位置。

此前国际茶叶委员会提供数据体现，中国在需求端占据了约一半的市场份额。《引导意见》亦指出，“中国茶产业快速提高，产量和消耗总量居天下首位”。

农业乡村部乡村产业提高司卖力人就《引导意见》有关情况回复记者发问时表现，“2020年，毛茶产量约占天下产量的50%；举国茶叶消耗总量凌驾天下茶叶消耗总量的40%；茶叶出口量居天下第二，出口额居天下第一。”由此可见，中国茶产业在举世产业链中的位置相对是至关紧张的。

从市场范围来看，依据里斯战略定位扣问在FBIF2021食品饮料创新论坛现场公布的《4000亿增量眼前的品类创新时机——2021中国茶饮市场报告》体现：2020年中国茶饮市场范围达4033亿人民币，近五年复合增长率7.2%，估计到2025年，茶饮市场总范围将到达7645亿人民币。

报告还体现，近五年的复合增速主要由原叶茶及现调茶饮的消耗增长带来了奉献。对此，里斯扣问中国合资人肖瑶受访时表现，除了现调茶饮的高增速，原叶茶近五年市场体量也在安稳增长，估计将来五年将打破3000亿元。

拿扣问机构的推断与《引导意见》提出的目标作比力后可发觉，从朝向来说，两者基本上是一律的，尔后者给出的提高方案是——原叶茶（指《引导意见》中的干毛茶）到2025年的总产值到达3500亿元。

实践上无论是从行业的需求端，照旧从需求端的人均消耗量去分析，中国将来的茶产业仍会持续安稳量价齐升的大趋向。

从人均消耗量这个维度举行研讨，作为举世茶叶消耗总量最高国度的中国，其人均茶叶消耗量，比拟于主要茶叶消耗大国仍处于较低水平，将来具有较为宽广的提升空间。

参考日本履历，茶叶的深加工将使得产业链进一步延伸，从而持续推进人均消耗量的提升。团结国际茶委会及Euromonitor的数据可发觉，2018年日本年均人茶叶消耗量约为中国的 2倍，此中有很大一局部是由茶衍消费物消耗量带来的。因此将茶叶举行深加工和加大干系茶产物、茶衍生品的开发和推行，持续延伸产业链，是人均茶叶消耗量不休提升的另一个紧张要素。

其次，从行业格式来看，中国茶产业市场会合度低，行业召唤领跑型选手显现。

据茶叶流畅协会数据，2019 年我国茶叶行业 CR5仅为3.7%，CR10仅为5.1%，远低于同期日本、中国香港、中国台湾的水平，这也分析白行业竞争格式处于较为疏散形态。依据统计如今我国茶叶企业总数接近7万家，此中范围企业为1,600 余家，大局部照旧范围偏少的中小型私营企业，仅87家企业总资产凌驾1个亿，6家企业总资产凌驾10亿，现在A股尚未显现一家上市的茶企业。

重新出台的《引导意见》中可以看到，其目标直指打造多少个年贩卖额超20亿元的大型古代茶产业企业团体，提出促进茶产业交融提高的朝向，培养强壮交融主体，此中包含了支持茶企同业整合、吞兼顾组，推进股份制变革、创建古代企业制度和上市融资，打造一批竞争力强、市场占据率高的茶产业领军企业。

可以预见的是，将来中国茶产业的会合度将展现增速改良的新场面。无论是人民内在诉求和剧烈愿望，照旧政策支持和产业提高纪律，打造茶产业领军企业，让领头羊不休引领产业链深化及交融晋级，终极推举行业竞争格式的改良和会合度提升，或已发射年代的最强音。

2

从立顿的告捷之道，看中国茶产业龙头对垒

依循《引导意见》打造多少大型古代茶产业企业团体的目标，中国的“立顿”正呼之欲出。环视如今市场上可以有底气行家业中占据“C”位的茶企，比年寻求上市的茶企中，中国茶叶和八马茶业值得眷注。两家公司各有其特征，只管两者以前行家业中算是头部企业，但由于国内市场会合度低，其行家业的市场占据率仍旧不高。不外，借助两者的实践提高情况或将为我们寻觅或打造中国的“立顿”带来参考。

在此之前，先来探寻立顿的告捷途径。

立顿可以成为举世最大的茶叶品牌实践上离不开如下几个紧张要素，其一，标准化、产业化和范围化；其二，创新驱动，产物的便捷化以及品牌化。

具体来看，标准化、产业化及范围化三者本性上相反相成，茶叶作为农产物本性上其品格受天气、土壤等外界要素影响动摇较大，屡屡很难构成标准化，这也是我们可以看到为什么国内茶叶屡屡依托产地、品格为卖点，而这也直接招致了对消费标准化的排挤，无法做到一致，因此也就难有大型企业提高产业会合度。与此同时，国内消耗者屡屡也缺乏怎样选择茶叶的知识与产物标准，招致市场价格紊乱，没有精良的信誉度，因此也就难以在整个市场上构成可持续的竞争力。

反观立顿，其聚焦拼配武艺，经过大批专业的品茶专家和调茶师，采买举世红茶举行拼配，为立顿拼配出质量安定、咀嚼也相对安定的茶叶，完成了茶叶原产地及品种看法的弱化，终极到达了产物咀嚼的标准化。而基于此，其产业化、范围化消费也就顺理成章，在市场需求的支持下，企业快速占领市场份额，占据抢先位置。

而在创新层面，立顿以“袋沏茶”这一创新之举处理了传统茶饮消耗冲泡时间长、步骤繁琐等诸多痛点，进一步扩展了消耗场景取得了市场的喜爱。与此同时，立顿基于产业化的流水线消费，将农产物转换为便捷的消耗品，完成了对宽广消耗人群心智的占领。而在品牌提高上，立顿亦坚持走平凡化全民消耗的好茶理念，持续强化消耗者认知，打造中心品牌，完成了可持续提高。

本性上，参考立顿告捷的这几大紧张要素，在《引导意见》中亦不乏这些提高要素的身影。《引导意见》重点提到要打造古代加工体系、构建商贸流畅网络、提高要素支持才能、促进产业深度交融，而这些提高要点中亦偏重聚焦产业化、武艺创新、品牌化提高。

由此团结中国茶叶和八马茶业的实践情况来看，龙头企业顺应政策导向以及行业趋向的布局有助于取得政策层面的勉励与支持，斩获行业提高机会。

中国茶叶和八马茶业只管都处于我国茶企中的领头羊地点，不外两者的形式亦各有不同。

中国茶叶专注全品类运营，已有七十余年的提高历程，公司主要产物包含乌龙茶、普洱茶、花茶、 红茶、六堡茶、白茶、安化黑茶、绿茶及干系制品等。

八马茶业建立于1997年，主要从事茶及干系产物的研发计划、标准输入及品牌批发业务，产物掩盖乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶、黄茶、再加工茶等全品类茶叶以及茶具、茶食品等干系产物。

两者比年来业绩均坚持快速发展，此中八马茶业2018-2021年收入年复合增长率到达34.36%，扣非后归母净利润复合增长率到达52.57% 。中国茶叶2017-2019年收入年复合增长为17.43%，归母净利润复合增速达34.59%。

从渠道布局可以看出两者各有特征。中国茶叶在以批发市场、茶叶城为主体的传统渠道占据较大比重，近几年传统渠道收入占其主业务务收入比例持续凌驾 40%。公司传统渠道指的是经销商从中茶体系购进中茶产物，经过批发或批零兼营的办法举行再次贩卖的传统贩卖通路，这一定水平上反应出中茶是以高明加工制造为圆心来构建其中心竞争力的，渠道建立并非其上风，笔者以为，持续加强其产物在传统、正宗等标签不休是中茶的着力点。

而从了解消耗者对产物和办事的诉求，以及对卑劣批发渠道的建立、把控才能这些角度来评价，八马茶业在国内是无出其右，维持着持续抢先上风。该公司现以构成“直营+加盟”、“线上+线下”的全渠道贩卖体系，并举行持续的开发和深化。比年来，八马茶业“加盟+电商”形式持续高速增长，“线下加盟+线上直营”的占比持续提升，每年算计收入增量奉献均超七成，成为推进公司业绩增长的中心驱动力。

不同形式下，公司毛利率亦有所差别，八马茶业的毛利率优于中国茶叶，且持续处于提升趋向，从2018年的53.43%提升至2021年的54.90%。2022年前三月毛利率55.85%。

从两者区别来看，中国茶叶的中心产业发力点更多的在于制造端，而八马茶业则偏重于发力流畅和批发范畴，构筑品牌上风。团结《引导意见》来看，两者在产业的布局也构成了各自的“才能圈”。

如《引导意见》提到要打造古代加工体系，包含提升初加工水平、开发博识加工场牌、提高综合使用加工。在这一政策朝向下，中国茶叶行家业内积极推进产业及产物标准化，从茶园到茶杯，完周全产业链管控和产业布局。公司旗下拥有多家“高新武艺企业”，其也是普洱熟茶加工武艺、新工艺白茶加工武艺、红碎茶加工武艺、速溶茶加工的创始者。比年来，其建立的中茶科技公司也在积极推进古代化发酵工艺晋级使用，不休探究茶叶深加工萃取武艺，持续动员行业优化晋级。

而再眷注到《引导意见》提到的构建商贸流畅网络方面，《引导意见》勉励培养创响着名品牌，积极拓展营销渠道。八马茶业的一系列策划办法与这一朝向富裕契合，其可以说真正做到了商贸流畅朝向的“多面吐花”。如在贩卖网络方面，八马茶业不休完满“直营+加盟”、“线上+线下”的全渠道网络建立，线上，公司在主流电商平台驻点，并发力带货、交际电商等新渠道。以此前618时期成果来看，八马茶业全渠道贩卖额超2.4亿元，同比增长36%、此中，白毫银针·正人雅集单品贩卖额超1000万元，成为八马“618”时期的爆款“万万单品”。在线下，八马茶业亦在持续优化和安稳既有的渠道上风，停止2022年3月尾，公司门店数目超2700家，在茶叶连锁范畴处于抢先位置。

别的，围绕《引导意见》所提及的提高要素支持才能这一点，具体包含强化封建武艺支持、健全产业标准体系、加强者才步队等几个方面。可以发觉，中国茶叶和八马茶业也在这些朝向上协同发力。

如在标准建立上，中国茶叶依靠在武艺层面的抢先上风，其多次到场订定国度、行业、场合茶叶标准，同时公司还创建了中茶武艺委员会，编写了红茶、绿茶等9个产物标准，树立了陈年白茶、陈年黑茶等5个武艺判定标准。

而八马茶业亦在积极引入古代化消费、办理体系及产物存储等新武艺，完成业态、形式及武艺等方面的创新。同时，公司将其一整套成型的标准化体系复制到举国各茶产区，协助原产地的茶农创建产业标准，提升茶叶质料需求才能。

别的八马茶业还高度器重产学研交融，增速科研学术后果向实际消费力转换。公司不仅与中国人民大学商学院定制人大商学院八马茶业高等办理培训班以此培养人才步队，同时还先后与中国农业封建院茶叶研讨所、福建省农业封建院茶叶研讨所、福建省农业封建院、集美大学以及福建农林大学安溪茶学院等高校及科研机构展开产学研互助，努力于创建优秀的武艺标准，提升产物、品牌质量，推进严重科研后果转化，安稳中心竞争力。

最初眷注到《引导意见》提及的促进产业深度交融方面，政策支持培养强壮交融主体，促进全链条交融、推进茶文旅交融。《引导意见》特别提到支持茶企同业整合、吞兼顾组，推进股份制变革、创建古代企业制度和上市融资，打造一批竞争力强、市场占据率高的茶产业领军企业。从这一朝向来看，中国茶叶、八马茶业若能告捷上市也可以说是恰逢事先，将有助于其迈向提高的新台阶。而从两边情况来看，各安闲促进产业深度交融上亦各有特征。

如中国茶叶其构建了全产业链管控和产业布局，其在举国拥有六大产区、13家茶叶消费工场，完成各个茶类、种种产物外形的产能布局全掩盖。

八马茶业方面，公司门店掩盖至举国各地，全体范围在业内位居前线，具有跨地区策划、全茶类浸透的才能，与此同时，公司还建立了培训学校，对公司表里掀开茶艺师、评茶员的职业资历培训，并开设有关茶艺、茶文明的课程，以茶为载体推进中华文明的宣传普及。值得一提的是，其打造的“创富学院”线上学习平台，更是打破时间与空间的限定，创始茶行业渠道标准化培训体系。这一系列办法不仅有助于提升公司的品牌着名度，同时也将推举行业全体的晋级提高，并在产业层面构筑闭环，构成公司独占的中心竞争上风。

3

开头

从中国茶叶和八马茶业的产业布局不难发觉，中国茶产业在新的产业趋向下，借助上风履历，同时又恰逢政策风口，其显然以前找到了破局之道，中国茶产业正迎来汗青提高的最佳机会。可以推断的是，中国版“立顿”的显现以前指日可待。

但是，茶企在本钱市场的IPO之路却显得有点路漫漫其修远兮，寻求IPO上市的茶企接连遭遇滑铁卢，而过往茶企上市也不休是困难重重，从茶产业的提高来看，标准化、专业化、品牌化、范围化都将是趋向地点，而这相反也离不开本钱化。此前团结利华CEO态度，立顿地点的茶业务十分约莫IPO，可见，立顿的分拆上市和独立提高，是势在必行的，有了上市平台和资金的支持，咬住中国市场不愿松口的立顿，定然是游刃剩余。届时中国的茶业龙头企业，面临有了更多本钱加持的立顿，其压力可想而知。

值得一提的是，在2021年12月13日，新华社民族品牌工程办公室、眺望智库、中国经济信息社聚焦中国茶产业抢手、难点成绩，团结举行的“怎样破局中国茶产业高质量提高”课题研讨会上，与会专家及产业界人士也纷繁建言献策，此中围绕茶企本钱化运作更是成为会上讨论的核心，此中茶企代表也纷繁表达了经过政策端的支持，借助本钱化破解中国茶产业物牌、范围化困难的急迫渴望。

由此而言，中国本钱市场何时迎来第一家茶业上市公司？此事的确是，宜早不宜迟。