复苏、蜕变与隐忧：2023年上半年，茶会展业跑进“春天”了吗？

2023年即将进入下半场，回首这半年，“消费复苏”成为各行各业热议的高频词汇。这之中，曾于疫情期间备受考验的会展业又呈现出何种景况呢？

据商务部统计，今年一季度，中国境内专业展馆举办的展览活动共计540场，同比去年增长3.3倍。其中，展览面积在1万平方米以上的展览活动286场，占比53%，同比增长5.7倍。

整体来看，会展业正处于复苏期，而当关注焦点进一步落位于茶会展，则能看到复苏热潮之下涌动的“危”与“机”。

△第五届中国国际茶叶博览会图片来源：中国国际茶叶博览会

2023上半年茶博会情况一览

真复苏还是假热度？

有人说2023年是茶博会的复苏之年，从数据来看，的确能窥见展会缓步恢复中的影迹。

以2023年5、6月的会展情况为例。据不完全统计，2023年5月成功举办的大型茶相关展会有15场，6月的大型茶相关展会有11场，2022年原本对应月份规划的茶相关展会数量也在差不多的数字，然而，2022年5月11场茶博会延期、6月6场茶博会延期。相对去年频繁出现的延期和推迟现象来说，今年的茶博会至少进入了一个相对平稳的发展时期。

△数据由“说茶”搜集整理，如有遗漏或信息错误，欢迎大家在评论区提出指正

从各大茶博会公开的数据信息，也能看到会展业的复苏走势。譬如，今年5月举办的第十二届四川国际茶业博览会总成交额达23.7亿元，共接待观众9.18万人次。相对2022年第十一届四川国际茶业博览会的总成交额12.7亿元，共接待观众6.2万人次，增长了近一倍；2023第十六届安徽国际茶产业博览会展会期间累计交易对接金额38.92亿元，较上届同比增长了60%……

△2023第十六届安徽国际茶产业博览会图片来源：安徽国际茶产业博览会

相较去年来说，茶博会的开展情况的确呈现稳步向好的趋势，然而在和部分经常参展的茶企茶商了解沟通后，则能看到“复苏”背后暗伏的隐忧。

某老牌白茶企业表示，就今年参展的实际效果来说，相比于往年人流量有一定增多，但实际成交率不高，购买力整体下降；也有茶企表示，今年的参展场次虽有增加，但效果并不好。相比新冠肺炎疫情发生前的2019年，今年参展现场销量下降了60%左右；还有茶企反馈，对于现在的茶博会很不看好，不像几年前大家是带着钱带着需求去参与展会，现在的更多面临同行看同行的境遇，有时候甚至连一个客户的成效都看不到，投入与收入不对等。

总体来说，虽然茶相关展会的确进入了恢复阶段，但就当下的实际参展情况来看，市场趋于冷静，如前几年蓬勃兴旺的情景还未复现。

“狂奔”中的茶博会

年轻态与科技风成为打卡焦点？

事实上，对于“展会热”的退烧，从业者们早有察觉，也在不断挖掘着茶博会的提振新解法。那么，进一步聚焦正争分夺秒追赶时代速度中的茶会展业，究竟能看到哪些发展热门元素呢？

△2023春季中国（广州）国际茶业博览会

年轻人正在成为茶饮消费的新主力，映射到市场上，便是当前“年轻态”的新式茶饮的火热。对持续探索升级路径的茶博会来说，新式茶饮成为突破口一个。

时隔两年后重启的第五届中国国际茶叶博览会，开辟出特色的“新青年新茶饮展区”，汇集茶二、竹叶青、茶里、茶妈妈、九宇、一茶一舍等茶饮企业，集合茶咖、茶文创、冷泡茶、中式茶饮等茶产品，并对智能泡茶机、胶囊茶机、制冰机等茶类智能小家电进行了集中展示。在通过这些新业态、新时尚、新成果，凸显茶饮消费新趋势的同时，也为茶叶的体验式营销、新零售开辟新途径。类似的新式茶饮元素在茶博会中的登场愈发频繁。在2023中国厦门国际茶产业(春季)博览会、第15届贵州茶产业博览会等大型茶博会上，新式茶饮的露出比重也在增加。

△第五届中国国际茶叶博览会图片来源：中国国际茶叶博览会

今年茶博会还有许多走俏的热门元素。譬如“茶科技”，第五届中国国际茶博会上线了“浙江茶产业大脑”应用，打通茶叶种植、加工、流通、品牌、文化、服务等全环节的业务流和数据流。“国际化”同样是热点走势之一，疫情后经济复苏带来的境外展商回流明显，全球互联互通背景下，很多茶博会都着重宣传展会中的多国参展情况，凸显全球茶合作的加强和日趋国际化的茶业走势。

上述种种举措，都展现着茶会展也在加持市场热度上的不懈努力。那么，再度回归到今年茶博会热度情况这个问题本身，积极拥抱新可能的茶博会，有重临“巅峰”的可能吗？

市场冲击与变化

茶行业在展会之外的多维拓展

“互联网时代，变化是常态，不变是非常态”，身处这个日新月异的世界，事物的前行进程，是一个规律的、有迹可循的变化过程。茶博会的热度起伏便是如此。

与其说茶博会进入了相对“冷静”的平缓发展期，不如说，当前茶业市场的业态形式正变得更为丰富多元，涌现的拓客渠道与营销方式的新“C位”分散着曾经市场对茶博会的高度聚焦，同时，过往三年的疫情，进一步加速着新事物的冲击。

销售渠道上，茶叶电商的热度增长和形式沉淀，养成着消费者新的消费习惯，线上电商所具备的空间与时间的突破性特质，也进一步开拓着茶产品的销售广度。

△图片来源：上海证券报·中国证券网

招商拓展层面，越来越多的茶品牌开始着重对品牌的现象塑造与营销推广，通过讲好品牌故事来招纳发展路上的同行者。这部分的运营投入，也在一定程度上分散着茶企参展茶博会的支出。某茶企便表示，相对花三四十万去参展，不如投流宣传，还能一定程度上减少参展的人力物力支出。

跟上时代，首要的变化焦点是转变认知方式。

或许茶博会仍旧是当下茶企传播与拓展的首要平台所在，但无可否认的是，在市场博弈之中，新业总是态层出不穷。于茶会展业来说，从市场角度出发，不断守正创新，升级展销模式与平台价值，才能稳固行业地位；于产区与茶企来说，积极拥抱新事物，用变化的眼光看待发展，才更有可能乘上时代风口。

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