蜜芽刘楠抖音带货超4200万，母婴带货“顶流”首战得胜

9月19日周六18:30，蜜芽创始人刘楠开启抖音带货首秀，约请李佳航、刘维作为本人首场带货的高朋。全场共关联49件商品，包含母婴用品、食品、衣服穿搭、家居日用等，单场成交额超4200万元，此中母婴用品贩卖额超2300万元。

刘楠带货首秀成果毕竟怎样呢？据飞瓜数据体现，整场观看人数凌驾346万，峰值人数7.6万，间观众粘性较高，均匀停留时长为12分50秒，不仅成为抖音当晚带货排名第一，还成为母婴品类带货成果最高的主播。

而飞瓜数据作为专业的短视频和电商办事平台，也为刘楠这次的带货提供了现场的数据支持。

经过飞瓜数据的及时大屏，可以及时看到刘楠间的转动销量，以及人气互动数据等，为间提供及时的带货数据反应。

不少了解刘楠的人曾猜测在刘楠的带货中，刘楠的粉丝、用户群体决定了母婴品类会成为间最受接待的产物，那么内幕真的云云吗？哪个商品的实践销量最高？

为了解答这些成绩，作为专业短视频办事电商和平台的飞瓜数据，我们对刘楠间的人气和贩卖数据举行了分钟级监控，从间人气、间带货数据和品牌曝光三方面，复原刘楠9月19日晚的完备数据。

01 贩卖额破4200万 李佳航、刘维两大高朋态度间

刘楠的带货首秀总观看人数凌驾346万，最高同时在线人数7.6万，总音浪数32.5万。间共关联49件商品，总销量凌驾28万单，贩卖额凌驾4200万元。

当晚的，刘楠请到了李佳航、刘维作为本人首秀的高朋，云云惊喜的数据除了刘楠及两位高朋的强壮召唤力，商品的选品相反功不成没。

在选品方面，此次包含了母婴、食品、美妆、日化、小家电等几大范畴，涵盖到了平常生存中的方方面面，且价格补助力度强，让不同的用户群体都能找到本人心仪的商品。

在全明星阵容的加持下，刘楠的这场首秀还借助了蜜芽在新一代年轻妈妈用户中的影响力，以及抖音对带货的推进扶持。当天刘楠间母婴用品的销量凌驾15万单，首战得胜。

02 母婴用品最热销 成交超15万单的母婴带货“顶流”首战得胜

那么在刘楠的间中，母婴商品的贩卖数据怎样呢？

依据飞瓜数据监测体现，刘楠中母婴商品的贩卖额凌驾了2400万元，贩卖数据最好的母婴商品分散是：兔头妈妈甄选mompick纸尿裤，兔头妈妈甄选mompick鼻子纸、美赞臣奶粉可见间观众对母婴类商品的置办力比力强。

贩卖额最高的母婴商品兔头妈妈甄选mompick纸尿裤/拉拉裤，原价69元，间4包得手价172元（单包43元），终极销量9万单，贩卖额高达1540万元。

值得注意的是，刘楠间的正在置办人数在22点04分显现峰值，经过飞瓜数据比力商品上架时间，可以发觉当时正在主推来点把戏魔芋粉。

03 间观众25-30女性为主 “楠得好物”成弹幕热词

经过飞瓜数据，可以看到刘楠间主要以25-30岁的观众为主，女性用户占比71.46%，间的观众掩盖整年事段，分析可以推行的商品范围更广。

同时，观众在间均匀停留时间高达12分50秒，留言以“楠得好物”、“买”、“尿不湿”、“纸尿裤”等词为主，分析刘楠间的粉丝粘性较高，母婴商品的置办愿望也很强，全体互动度较高。

据飞瓜数据察看，刘楠在母婴行业多年的深耕为她带来了大批老实的年轻妈妈用户，2017年她到场《奇葩说》快速出圈，有了网红CEO的人设。客岁底她灵识了一局部抖音账号，并从本年开头定期在外表公布视频，内容从公司平常到任场发起，再到网友们体贴的话题的看法，包罗万象，在抖音上吸引了凌驾140万粉丝眷注。

刘楠的“网红CEO”基由于她的首秀带来了大批观众，除此之外，在前一阶段，刘楠请到@大狼狗郑建鹏&言真匹俦、@只穿高跟鞋的汪奶奶、@包子和饺子、@奥黛丽厚本等抖音头部博主举行互动，相反为间带来了人气。

一夜晚凌驾4200万的贩卖额，刘楠的抖音首秀无疑是告捷的。

尤其是在黄金期的周六夜晚，有不少明星以及凌驾上千名主播在抖音带货，那么刘楠的为什么能取得云云高的人气和销量呢？

1、“网红CEO”的母婴影响力

群众眼中熟习的刘楠，是蜜芽的创始人，曾到场《奇葩说》快速出圈，有了网红CEO的人设。

但但是刘楠的KOL身份可以追溯到2011年，明白宝妈需求的她常常将整理出的海淘商品心得分享给闺蜜、论坛里的妈妈们。于是她劳绩了第一批粉丝，不少妈妈随着她一同买买买。

她在本人家的客堂开头了创业之路，并不休为了“给妈妈和孩子提供最好的母婴用品”而创造她想要的天下。

2017年，刘楠以蜜芽CEO的身份到场《奇葩说》第四序，那是她第一次被母婴范畴以外更多的人熟悉，并被不少人以为是“有网红基因的CEO”。

刘楠在互动中谈到，做关于她和团队中的一切人而言都几乎是从0开头的转型，“忠于本人的初心，假如保举商品是她的天分，是她的热爱，她乐意把这件事做一辈子”，之以是选择抖音作为本人带货的平台，刘楠表现很喜好这里的气氛，她在抖音上有很多“小南瓜”。

△当晚，刘楠在抖音带货间总榜排名第一，热度值接近2000万

本次刘楠抖音带货首秀之以是能在母婴板块一枝独秀，照旧依靠对母婴范畴的多年深耕，刘楠以前渐渐成为年轻一代妈妈的口碑标签，当刘楠公布入局抖音后，天然取得不少妈妈用户的支持和承认，纷繁慕名而来，使得刘楠带货的出发点很高，不输那些明星主播。

2、多达100余人的选品团队，自建需求链，垂直品类带货新形式

母婴类产物的选品，屡屡比其他品类的选品要愈加严厉。刘楠的间能有云云高的人气，很大一局部还取决于不少网友看中了刘楠的严厉选品标准。

关于选品标准，刘楠曾在开头前在本人的抖音账号做过泄漏——物美价廉：“我眼前站着北京杭州两地多达100余人的选品团队，围绕着女性品格生存的方方面面的好东西都市选过来”。

据悉，刘楠本次的选品有80%来自蜜芽自有需求链渠道，除此之外，招商渠道也全部来自与蜜芽坚持深度接洽的品牌，既确保了本人间的货品格量，也让刘楠在历程中更游刃剩余。

刘楠入局带货，把她多年履历赋予电商这个新兴的渠道，正如刘楠在视频中说到的：“我们真正切入需求链，为妈妈们做好货，为中国这一代的年轻妈妈制造她们最喜好的品牌，是我们身上的责任，也是我们宏大的时机。”

固然，一片红海之后，最初能剩下去的是那些为用户创造了代价的间。刘楠带货从选品上也是母婴品类更多，年轻妈妈用户约莫可以成为母婴类不成低估的新权利，据悉，接下去，刘楠还将开启一局部母婴带货专场，蜜芽在抖音上布局更多。

此次刘楠入局抖音，不少人推测这是接下去蜜芽布局抖音垂直类MCN业务，发力母婴人群电商的前奏，也被不少业内人士以为或将开启垂直品类带货的新形式。

别的，将来也将会有更多在一定范畴内有一定话语权、愈加垂直化的主播进入到带货的行业之中，注意带货之外的品牌影响力的提升，以及影响更多更精准用户，或将成为下一个带货的紧张趋向。