藏茶销售方案(春茶专题② | 全渠道布局为营销提速)

春茶专题② | 全渠道布局为营销提速

春天，茶树新芽生发，茶农忙采摘新茶，茶商和茶企忙春茶营销。受天气和疫情影响，茶叶的价格、渠道和消耗场景都产生很大厘革，茶商茶企数管齐下，在线上、线下举行全方位地宣传推行与竞争，欲拉动茶叶的市场消耗和晋级。

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价格广泛上增

受倒春冷天气的影响，以及新冠肺炎疫情分发、线下茶博会延期等要素，本年春茶的高端茶叶受影响较大，但终期中低端茶叶影响不大。很多原产地的茶叶企业乃至中小茶农，都开头经过线上抖音等办法促销，无论是从茶叶的渠道、价格照旧消耗场景都产生很大厘革。

4月下旬，【亚太茶业】全媒体拜候正皓茶董事长潘坚时，他刚从云南回到广州。他先容：“本年普洱茶价格都广泛上增了。中心产区的老树价格天然高，低端茶价格也被炒上去了。以往低端茶批发价格在7-8元一斤，如今都升到10元以上，最主要的缘故是一些和源头厂家团结起来直接带货，价格也顺势而涨。”

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特征茶贩卖为主

本年，古树茶仍然遭到追捧，中老期茶市场日益扩展，柑普茶、陈皮茶等分配茶热度不减，特征茶都在茶赛道竞争。

物以稀为贵，古树茶由于树龄老、采摘难、产量少、品格共同不休遭到消耗者的热烈追捧。前几年，因古树茶市场面临着乱象，一些大企业经过溯源等办法来完成好效羁系，为确保普洱茶市场标准提上下足大光阴。有些茶企更是推行全纯透+全产业链，以品牌效应创建茶行业标杆，以信任互换买卖，让消耗者买得安心、喝得宁静。随着源头可溯源体质创建，古树茶的信任危急取得缓解，因此其照旧普洱茶市场的抢手。

与古树茶比拟，中老期茶价格随着年限稳步上升，源源不休的市场需求，市场安定、可持续策划性强，中小茶企都将贩卖重心移向中老期茶。据了解，中国“藏茶之都”东莞官方藏茶近45万吨，茶室近万家，2021年老茶买卖量举国第一，信赖本年中老期茶买卖量也会稳步上升。

前段时间，广东省中医学药局公布的《广东省2021年炎天新冠疫情时期中医学治未病指引》中，将陈皮列入了疫情药食同源的防备方，掀起了陈皮茶与小青柑的低潮。陈皮多益，茶养生，双“健”合璧，长时且过量的饮用它们关于提高机体的免疫力大多好处，这也是柑普茶、陈皮茶等分配茶热度不减的缘故。它们的持续走红，都在挤压其他普洱茶的市场空间。

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跨界推出春茶新品

本年春晚，舞蹈诗剧《只此青绿》成为整台节目标爆点。但是高端绿茶品牌“竹叶青”借助此流量IP，选择在春茶上市之际，与《只此青绿》推出联名产物，将千古名画恢弘山河壮美、民族舞蹈点染多彩山河与高端春茶咀嚼生存的优美举行完善团结。有业内人评价：“这是引爆春茶热销的一次战争。”两大IP的强强团结引发群众对中国传统文明的深度共鸣，让更多人渴望在这个春天喝上一杯竹叶青。

本年开春之际，白沙溪茶厂团结泓达堂新会陈皮跨界携手出品，重磅推出由中国制茶大师肖益平教师切身拼配与监制的“陈皮百两”和“陈皮千两”，在市场掀起了一阵追捧海潮。某茶企营销卖力人也泄漏，本年除了常规渠道的经销商，还将和汽车、地产、平台、旅店等行业举行跨界互助，完成贩卖渠道多元化。

福安隆营销总监钟孝富以为：“茶品牌除了向深加工如茶膏、茶珍等周边拓展赛道外，更应该向茶饮品牌学习，茶饮是茶品牌除茶具、茶室等业务拓展外，相对成熟可行的茶周边生态圈市场。”喜茶便是茶饮界玩转跨界联名的“专业户”。据不完全统计，2017～2021年，喜茶共举行过70余次跨界联名活动。前不久，中国铁路公布推出茶饮品牌“扳道茶”；万达影戏在旗下影城推出的自有品牌茶饮“万茶”；中国邮政团体开了一间奶茶店“邮氧的茶”……

眼下，春茶跨界为营销提速，它们除了看到宽广的市场出息，更是渴望使用本身的线卑劣量上风提高贩卖。跨界营销为茶行业照亮了前路，推动其打破与创新，告捷蜕变。

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线下贩卖：“百城千店”逆势而上

2022年4月1日，正皓茶“百城千店?皓茶中国行”活动正式开启。现在阳江站、清远站、大连站、陕西站已告捷举行。据了解，正皓茶将提供整套支持——操持方案、品鉴茶品、线下物料、线上宣传、举行资金，无论是品牌经销商、实体东家或茶叶喜好者，只需切合哀求要求便可举行，活生物料包罗万象。

正皓茶“百城千店?皓茶中国行”将冲破地区限定、冲破门店“困”境，团结多方力气，弘扬茶文明，转达茶康健。此举目标在于让皓茶走近千家万户，完制品牌、互助伙伴及消耗者三方共赢。

有独无偶，佳茶生存小步骤卖力人前不久在承受亚太茶业专访时泄漏，本年也将推进“百城千店”办事站方案。“我们方案在举国各地每个茶城、每个社区建办事站。这个办事站是小型品鉴会，也是一个小型茶博会，来的人可以品味到一口好茶和买到佳茶生存的一切产物。”在“百城千店”办事站方案中，佳茶生存严选优质品牌、经销商，为茶城、社区提供优质入驻权益及持续的运营扶持，强化消耗者对品牌正品的认知，加大品牌溢价才能，并给予佳茶生存线卑劣量品宣支持，线上线下联动，构建茶行业重生态。

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中小品牌转战线上 拓宽贩卖渠道

在疫情反复、防控常态化下，一些有才能的茶企也借助京东、淘宝等线上电商平台举行春茶贩卖；有的茶企、茶店以前在试水“卖茶”；有的则以抖音、快手等短视频平台为春茶消耗造势。别的，到场一些严选平台，也能为春茶贩卖锁定一局部优质消耗者群体。

迩来，易武金涛与佳茶生存小步骤告竣互助协议，4月21日开头，易武金涛天门山古树圆茶在佳茶生存上线，限量刊行100提，首轮抽签抢购人数到达300+。易武金涛卖力人称：“我们品牌不大，每年到场茶展的本意就是为了卖多点茶。如今展会投入大收益小，加上疫情影响，随时有延长的约莫，收益愈加慢了。我们在佳茶生存小步骤公布新品后，来和我谈互助的人忽然翻了一倍，想不到后果云云好。”

茶行业的产物属于高体验型产物，有代价的信息与产物常常被埋没。除了门店贩卖，展会是很好的选品、选货渠道和体验场合，但展会的有特定时空的范围，并且本钱投入较高。线上平台的“精准拉拢”和“针对性营销”协助冲破了范围，促进了厂商和潜伏采买商的进一步交往和转化。

本图文泉源：亚太茶业