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竹叶青茶广告模式分析(高端绿茶竹叶青,困在了围城里)

竹叶青茶广告模式分析(高端绿茶竹叶青,困在了围城里)

时间:2024-06-09 来源:好茶网 收集整理:小编
导读:高端绿茶竹叶青,困在了围城里茶文明,在中国不仅有着宏大的文明影响力,也有着极高的经济代价。作为第一个在中国茶叶市场做品牌的竹叶青,7月26日,竹叶青?再度中选《中国500最具代价品牌》。但以“高端绿茶”作为品牌宣传点的竹叶青,显得越来越心有

高端绿茶竹叶青,困在了围城里

茶文明,在中国不仅有着宏大的文明影响力,也有着极高的经济代价。

作为第一个在中国茶叶市场做品牌的竹叶青,7月26日,竹叶青?再度中选《中国500最具代价品牌》。但以“高端绿茶”作为品牌宣传点的竹叶青,显得越来越心有余而力不足。营销办法僵硬、地区性分明、再加之品类限定,志向“茶界茅台”的竹叶青,被困在了围城里。

营销办法僵硬,品类限定“难敌”小罐茶

茶,是一种具有中国特征的国饮,源远流长,从古至今都是代表中国的标记。而汗青久长的茶叶市场,也早就有了安稳的运作形式与消耗市场。

竹叶青从属绿茶品类,主打“高端绿茶”。在六大茶类中,市场份额最大、受众最广的就是绿茶,而绿茶的最大卖点是当年新茶,3、4月份,随着当季新茶上市,销量也大幅增长。新茶总比陈茶好喝,而竹叶青在范围化产业化的加工消费后,不免会打击到高端绿茶的稀缺性。

另一方面,不同于小罐茶的多品类系列茶叶,主打高端绿茶的竹叶青却有些拘泥于品类限定。内幕上,竹叶青多个渠道的宣传都以高端绿茶为主,除了绿茶以外难以找到第二增长曲线,且消耗者已然有了竹叶青与高端绿茶捆绑的刻板印象,便难以完成如小罐茶寻常的多品类其发力的格式。

内幕上,“高端绿茶”竹叶青花在营销中的心思可不少。无论是约请各界名报答品牌背书,照旧活泼于各种名士会萃的博览会招待会之中,竹叶青在营销上的投入不休固化其高端属性,但却显得有些僵硬。营销操持家徐大伟,曾回复了《竹叶青倾销毕竟在做什么》,指出竹叶青倾销缺乏体系梳理,只懂“硬倾销”投放不知“软宣传”。

地区性分明,四川自荐纸片怎样举国化?

四川省峨眉山竹叶青?茶业仅限公司建立于1998年,创始人唐先洪在沉思熟虑后,大胆地以“竹叶青”作品牌,将绿茶品类“竹叶青”划为了公有。

但深耕于峨眉山的竹叶青,却显得地区性分明,难以出圈。只管在上月,竹叶青刚刚中选了《中国500最具代价品牌》,但其影响力却难以抵得上传统的中国名茶,不少人提到竹叶青的第一反响是酒品牌,而不是绿茶。内幕上,在六次“中国十学名茶”评比中,竹叶青无一中选。

从门店布局来看,在竹叶青举国渠道布局中,四川、北京、重庆的门店仍旧占据了70%以上的份额,四川自荐纸片分明。值得一提的是,竹叶青的新品牌代言人也是川籍明星:李宇春与李易峰,仿佛不休在重申本身的“四川属性”。

2021年,举国茶叶消耗量为230.19万吨,较2014年的150.25万吨增长近80万吨,茶产业的提高不成限量。随着新型茶饮等新赛道崛起,茶产业也渐渐构成了新经济格式。创始人唐先宏曾喊出了要做“茶中茅台”的标语,但从现在的提高来看,竹叶青仍任重而道远。

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