竹叶青茶广告模式分析(高端绿茶竹叶青，困在了围城里)

高端绿茶竹叶青，困在了围城里

茶文明，在中国不仅有着宏大的文明影响力，也有着极高的经济代价。

作为第一个在中国茶叶市场做品牌的竹叶青，7月26日，竹叶青?再度中选《中国500最具代价品牌》。但以“高端绿茶”作为品牌宣传点的竹叶青，显得越来越心有余而力不足。营销办法僵硬、地区性分明、再加之品类限定，志向“茶界茅台”的竹叶青，被困在了围城里。

营销办法僵硬，品类限定“难敌”小罐茶

茶，是一种具有中国特征的国饮,源远流长，从古至今都是代表中国的标记。而汗青久长的茶叶市场，也早就有了安稳的运作形式与消耗市场。

竹叶青从属绿茶品类，主打“高端绿茶”。在六大茶类中，市场份额最大、受众最广的就是绿茶，而绿茶的最大卖点是当年新茶，3、4月份，随着当季新茶上市，销量也大幅增长。新茶总比陈茶好喝，而竹叶青在范围化产业化的加工消费后，不免会打击到高端绿茶的稀缺性。

另一方面，不同于小罐茶的多品类系列茶叶，主打高端绿茶的竹叶青却有些拘泥于品类限定。内幕上，竹叶青多个渠道的宣传都以高端绿茶为主，除了绿茶以外难以找到第二增长曲线，且消耗者已然有了竹叶青与高端绿茶捆绑的刻板印象，便难以完成如小罐茶寻常的多品类其发力的格式。

内幕上，“高端绿茶”竹叶青花在营销中的心思可不少。无论是约请各界名报答品牌背书，照旧活泼于各种名士会萃的博览会招待会之中，竹叶青在营销上的投入不休固化其高端属性，但却显得有些僵硬。营销操持家徐大伟，曾回复了《竹叶青倾销毕竟在做什么》，指出竹叶青倾销缺乏体系梳理，只懂“硬倾销”投放不知“软宣传”。

地区性分明，四川自荐纸片怎样举国化？

四川省峨眉山竹叶青?茶业仅限公司建立于1998年，创始人唐先洪在沉思熟虑后，大胆地以“竹叶青”作品牌，将绿茶品类“竹叶青”划为了公有。

但深耕于峨眉山的竹叶青，却显得地区性分明，难以出圈。只管在上月，竹叶青刚刚中选了《中国500最具代价品牌》，但其影响力却难以抵得上传统的中国名茶，不少人提到竹叶青的第一反响是酒品牌，而不是绿茶。内幕上，在六次“中国十学名茶”评比中，竹叶青无一中选。

从门店布局来看，在竹叶青举国渠道布局中，四川、北京、重庆的门店仍旧占据了70%以上的份额，四川自荐纸片分明。值得一提的是，竹叶青的新品牌代言人也是川籍明星：李宇春与李易峰，仿佛不休在重申本身的“四川属性”。

2021年，举国茶叶消耗量为230.19万吨，较2014年的150.25万吨增长近80万吨，茶产业的提高不成限量。随着新型茶饮等新赛道崛起，茶产业也渐渐构成了新经济格式。创始人唐先宏曾喊出了要做“茶中茅台”的标语，但从现在的提高来看，竹叶青仍任重而道远。